社區(qū)電商商業(yè)模式有哪些？如何開發(fā)社區(qū)電商app

如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)電商紅利將盡，移動(dòng)社交流量?jī)r(jià)值凸顯，社區(qū)電商成為其中一個(gè)風(fēng)口，行業(yè)規(guī)模不斷在擴(kuò)大。社區(qū)電商是一種以社區(qū)為中心，利用小區(qū)中的實(shí)體店和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的一種全新的模式。這種模式以社交關(guān)系下的熟人網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、分銷獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行自主傳播并吸引購(gòu)買，具有高效的獲客能力和強(qiáng)大的裂變能力，吸引了很多中小企業(yè)或個(gè)人躍躍欲試，期望能在這種模式下通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲取盈利。

一、社區(qū)電商商業(yè)模式

目前社交電商可以分為拼購(gòu)社區(qū)電商、會(huì)員制社區(qū)電商、團(tuán)購(gòu)類社區(qū)電商以及內(nèi)容類社區(qū)電商四種典商業(yè)模式。

1、拼購(gòu)類社交電商

拼購(gòu)類社交電商是以兩人及以上的用戶，以社交分享的方式進(jìn)行組團(tuán)，用戶組團(tuán)成功后可以享受更大的優(yōu)惠，通過(guò)低價(jià)的方式提升用戶參與積極性，讓消費(fèi)者自行傳播。目前比較知名的電商平臺(tái)——拼多多app就是這類型拼購(gòu)類社交電商。通過(guò)花費(fèi)一次引流吸引用戶主動(dòng)開團(tuán)，然后通過(guò)用戶以社交等方式自主分享到自己的社交關(guān)系鏈，以達(dá)到裂變式增長(zhǎng)效果。

2、會(huì)員制社區(qū)電商

會(huì)員制電商可以說(shuō)是個(gè)人微商的升級(jí)版。是在社交基礎(chǔ)上，通過(guò)分銷平臺(tái)提供服務(wù)，店主只需要利用社交關(guān)系進(jìn)行分享和推薦就可以獲得收入。主要優(yōu)勢(shì)是通過(guò)分銷裂變帶來(lái)的獲客紅利。平臺(tái)通過(guò)有吸引力的晉升及激勵(lì)機(jī)制讓店主獲益，推動(dòng)店主進(jìn)行拉新和商品推廣，有效降低了平臺(tái)的獲客與維護(hù)成本。像之前的淘小鋪就是類似這種模式。

3、團(tuán)購(gòu)類社區(qū)電商

這種方式主要由社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后支持，由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)（一般是寶媽或社區(qū)便利店店主）負(fù)責(zé)社區(qū)運(yùn)營(yíng)，社區(qū)居民加入后通過(guò)APP下單，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將商品統(tǒng)一配送至團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者上門自取或由團(tuán)長(zhǎng)完成較后一公里配送。例如盒馬生鮮就是類似這種模式。通過(guò)這種模式，可以集中下單配送，減少配送儲(chǔ)存成本，提高配送效率。

4、內(nèi)容類社區(qū)電商

目前這種模式以年輕人為主，為了滿足他們碎片化、個(gè)性化的消費(fèi)需求，電商和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈正逐漸走向融合，通過(guò)內(nèi)容了影響消費(fèi)者決策，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物行為。例如大家都熟悉的小紅書app，通過(guò)這種模式，在內(nèi)容社區(qū)通過(guò)帖子、直播、短視頻等豐富的形式吸引用戶，部分用戶在購(gòu)買后還會(huì)將自己的使用情況制作成內(nèi)容再次分享到平臺(tái)上，進(jìn)一步豐富平臺(tái)內(nèi)容，形成從“發(fā)現(xiàn)-購(gòu)買-分享-發(fā)現(xiàn)”的完整閉環(huán)，有效提高用戶粘性與轉(zhuǎn)換率。

如何開發(fā)社區(qū)電商app

在社區(qū)電商模式下，以社區(qū)網(wǎng)絡(luò)為紐帶，商品通過(guò)用戶個(gè)體進(jìn)行傳播，每個(gè)社交節(jié)點(diǎn)都可能成為流量入口并產(chǎn)生交易，所以很多人都想開發(fā)社區(qū)電商app。“應(yīng)用公園”在線制作app平臺(tái)就可以滿足很多人的需求。

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