社區(qū)團(tuán)購(gòu)APP開(kāi)發(fā) 連鎖水果店怎么做社區(qū)拼團(tuán)？

從2016年馬云提出新零售概念，隨后盒馬鮮生在國(guó)內(nèi)布局，水果生鮮一直是新零售領(lǐng)域的“急先鋒”和重要切入口。不少新零售項(xiàng)目、社區(qū)便利店，以及近極為火爆的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)，都是以水果生鮮進(jìn)軍社區(qū)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式為：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長(zhǎng)，在線上借助微信群、小程序等組織社區(qū)居民拼團(tuán)，線下完成交付。當(dāng)日線上下單，次日社區(qū)內(nèi)自提。由平臺(tái)提供采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。
近半年來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道涌入資金近50億元，是當(dāng)下受矚目的風(fēng)口市場(chǎng)。而在這市場(chǎng)中，小區(qū)樂(lè)、松鼠拼拼、鄰鄰壹、美家優(yōu)享、十薈團(tuán)、食享會(huì)、興盛優(yōu)選（芙蓉興盛）、你我您等多數(shù)頭部平臺(tái)的商品構(gòu)成中，水果生鮮都是占了較大比重。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，解決了水果電商在損耗率、物流成本等方面的痛點(diǎn)；水果則作為高頻剛需商品，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)打入家庭消費(fèi)場(chǎng)景的立足點(diǎn)。可以說(shuō)，水果品類(lèi)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)是相輔相成的完美組合，這也給實(shí)體零售業(yè)帶來(lái)了朝向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇。

蘇先生的水果店，就是依靠社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式開(kāi)創(chuàng)了新藍(lán)海。
蘇先生經(jīng)營(yíng)著一個(gè)連鎖水果店品牌，在浙江的一座二線城市擁有12間靠近小區(qū)的水果門(mén)店。2018年6月份，蘇先生在與供應(yīng)商聯(lián)系時(shí)，聽(tīng)供應(yīng)商談起其近1個(gè)月一直在給臨近城市的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供應(yīng)貨源，并感慨那個(gè)平臺(tái)的拿貨量非常大，看來(lái)是生意格外火爆。
好奇的蘇先生于是上網(wǎng)搜索社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并終通過(guò)APP開(kāi)發(fā)公司應(yīng)用公園的渠道了解了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式與市場(chǎng)空間。在聽(tīng)市場(chǎng)人員介紹了應(yīng)用公園社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序的功能亮點(diǎn)之后，蘇先生當(dāng)即決定采用我們的系統(tǒng)，搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

應(yīng)用公園社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序APP開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，秉持著以小程序賦能傳統(tǒng)行業(yè)，讓產(chǎn)業(yè)擁有科技的靈魂的使命，為線下實(shí)體門(mén)店賦能，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行鏈接。系統(tǒng)包含 商家管理后臺(tái)、供應(yīng)商后臺(tái)、團(tuán)長(zhǎng)端小程序、會(huì)員端商城小程序 這4大模塊，并提供平臺(tái)管理、供應(yīng)商資源管理、發(fā)展社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、開(kāi)發(fā)社區(qū)會(huì)員、社群運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化等全套流程的解決方案。
在我們的系統(tǒng)支持下，隨后的一個(gè)月里，蘇先生的連鎖水果店在當(dāng)?shù)亻_(kāi)始開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)：
首先蘇先生以應(yīng)用公園提供的平面物料，通過(guò)X展架展示二維碼，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶掃描二維碼，借此將線下客流引到小程序。同時(shí)采用宣傳冊(cè)的方式，在客戶買(mǎi)單時(shí)與水果一起遞交給客戶，宣傳店鋪和平臺(tái)，進(jìn)而發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)或會(huì)員。
招募到團(tuán)長(zhǎng)后，蘇先生為團(tuán)長(zhǎng)們建立了獨(dú)立的社群進(jìn)行統(tǒng)一管理，并建立團(tuán)長(zhǎng)等級(jí)體系及線下活動(dòng)交流及培訓(xùn)，提升團(tuán)長(zhǎng)能力；通過(guò)訂單排位與每日獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)據(jù)展示等體系激勵(lì)團(tuán)長(zhǎng)的積極性。
同時(shí)蘇先生也采取應(yīng)用公園的建議，為團(tuán)長(zhǎng)賦能：配備團(tuán)長(zhǎng)助理職位，協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)管理社群以及處理與會(huì)員的關(guān)系，減輕團(tuán)長(zhǎng)工作量；提供每日活動(dòng)海報(bào)，讓團(tuán)長(zhǎng)在小程序端下載并發(fā)布到朋友圈，進(jìn)行拉新和促成復(fù)購(gòu)。
在社群建設(shè)方面，首先是每天2場(chǎng)的倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，安排在了每天早上11點(diǎn)與晚上8點(diǎn)，并在第二天晚上6-8前配送到，培養(yǎng)會(huì)員的消費(fèi)習(xí)慣和忠誠(chéng)度！
其次是優(yōu)惠拼團(tuán)活動(dòng)，蘇先生讓團(tuán)長(zhǎng)在社群內(nèi)根據(jù)活動(dòng)進(jìn)度實(shí)時(shí)推薦，或是利用小程序的消息通知，刺激客戶消費(fèi)，較后再保證線下配送的準(zhǔn)時(shí)和服務(wù)的穩(wěn)定。
較后，我們的系統(tǒng)也為蘇先生提供了線上裂變的方法：
積分引流，全員分銷(xiāo)，使老會(huì)員能通過(guò)推薦新會(huì)員關(guān)注和消費(fèi)，獲得積分或傭金；對(duì)每周會(huì)員收益進(jìn)行排位，并以社群消息或小程序消息通知，鼓勵(lì)會(huì)員分享到社交媒體，形成裂變營(yíng)銷(xiāo)效果；建立會(huì)員等級(jí)體系，給予高等級(jí)的會(huì)員一定的優(yōu)惠，吸引更多會(huì)員關(guān)注消費(fèi)。
借助應(yīng)用公園社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的強(qiáng)大功能，蘇先生的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)起步非常迅速，從2018年7月中旬正式上線至今，12間社區(qū)水果店已經(jīng)覆蓋了近40個(gè)小區(qū)，每間門(mén)店輻射周邊3到4個(gè)小區(qū)，發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)數(shù)60余名，會(huì)員數(shù)近3000，月銷(xiāo)售額達(dá)到了60萬(wàn)。對(duì)蘇先生來(lái)說(shuō)，這是開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)之前完全無(wú)法想象的業(yè)績(jī)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)如今風(fēng)口正盛，萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模等著被瓜分。
應(yīng)用公園社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，助你實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)，踏上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)逆襲之路！