微信社群運(yùn)營(yíng)：盤點(diǎn)市場(chǎng)熱門的九大用戶增長(zhǎng)策略（精華總結(jié)）

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著應(yīng)用公園類平臺(tái)的發(fā)展，不需要任何編程技術(shù)，自己就能制作APP，而且成本不到傳統(tǒng)外包的十分之一。在這種前提下，社群運(yùn)營(yíng)成了眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的難點(diǎn)，今天，就帶大家盤點(diǎn)一下市場(chǎng)熱門的九大用戶增長(zhǎng)策略。

社群運(yùn)營(yíng)方法一：微信裂變

現(xiàn)在，是微信社區(qū)裂變的”黃金時(shí)代“。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者頭疼的漲粉問(wèn)題，對(duì)于裂變高手來(lái)說(shuō)，卻是輕而易舉的事 。0成本漲粉過(guò)萬(wàn)的案例比比皆是。裂變機(jī)制的核心有兩個(gè)：

誘餌：超出預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)，如免費(fèi)聽課，免費(fèi)送資料包等。

門檻：邀請(qǐng)好友才能領(lǐng)取，如分享海報(bào)并截圖，兩位好友掃碼等。

一個(gè)用戶若想獲得獎(jiǎng)勵(lì)，必須邀請(qǐng)更多的新用戶來(lái)參與活動(dòng)，無(wú)限循環(huán)。根據(jù)經(jīng)典的“病毒傳播模型”，一次成功的裂變，病毒系數(shù)K必須大于1 ， 即平均每位用戶能夠帶來(lái)大于1名新用戶，才可以實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

隨著用戶參與的次數(shù)閱讀，新鮮度不再，效果可能逐步下降，誘餌的打造也要有足夠的吸引力。

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社群運(yùn)營(yíng)方法二：社區(qū)

從早的小米，到影響力巨大的羅輯思維。過(guò)去的社區(qū)局限在“圈子”概念，主要是由KOL或者品牌力號(hào)召組建的，而現(xiàn)在更多是回歸用戶需求。比如2016年大熱的“淘客群”，2017年火爆的學(xué)習(xí)和打卡群?，F(xiàn)在，依然會(huì)在朋友圈看大各類的7天訓(xùn)練營(yíng)等。

社群運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不局限于微信群、qq群等，網(wǎng)站、小程序、APP等都可以為載體。比如盛行的早起打卡分紅包。

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社群運(yùn)營(yíng)方法三：小程序?qū)Я?/span>

小程序作為微信力推的產(chǎn)品，開發(fā)了很多權(quán)限、接口等。小程序也成為一種導(dǎo)流不錯(cuò)的工具。比如頭腦者給知乎live的導(dǎo)流。2天時(shí)間獲取千萬(wàn)用戶量的圣誕帽小程序。

“群玩助手”這個(gè)流量很大的小程序，采用了廣告模式，用淘口令的模式給淘寶商家導(dǎo)流。當(dāng)你點(diǎn)擊按鈕后，就會(huì)自動(dòng)復(fù)制口令，打卡淘寶app即可跳轉(zhuǎn)到商家頁(yè)面，領(lǐng)取優(yōu)惠券 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把淘客的模式放到了小程序上。

社群運(yùn)營(yíng)方法四：拼團(tuán)

在大家的概念里，拼圖都是老掉牙的社群運(yùn)營(yíng)玩法了。但是拼多多正是利用這些大家都認(rèn)為非常low的手段，兩年多時(shí)間內(nèi)，日訂單超過(guò)京東。同樣，蘑菇街上線小程序，獲取的300萬(wàn)新用戶，7成是通過(guò)拼團(tuán)機(jī)制吸引來(lái)的，轉(zhuǎn)化率是APP的兩倍。

目前，在知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)，也出現(xiàn)了拼團(tuán)機(jī)制，比如刷屏的網(wǎng)易云課堂。

既然拼團(tuán)效果這么實(shí)在，我們普通用戶豈不是也可以利用收割用戶了？對(duì)不起，騰訊的“誘導(dǎo)傳播”條款封號(hào)從來(lái)不提前通知，也沒有申訴這一說(shuō)。那么為什么拼多多和蘑菇街可以，因?yàn)樗鼈兌际球v訊自己投資的呀！

社群運(yùn)營(yíng)方法五：分銷返傭

淘寶客的模式就是分銷返傭，當(dāng)淘寶的流量立下了汗馬功勞。微商刷爆朋友圈同樣是分銷機(jī)制。目前國(guó)家規(guī)定分銷只能三級(jí)，而微信更為嚴(yán)格，只允許兩級(jí)。

一年時(shí)間從零干到1個(gè)億的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“環(huán)球捕手”都因?yàn)槿?jí)分銷被騰訊直接封號(hào)。

按理說(shuō)，分銷機(jī)制被砍到兩級(jí)，威力就弱了很多，但不并影響大家利用分銷找到增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，畢竟發(fā)發(fā)朋友圈，就能賺錢。

目前，利用應(yīng)用公園APP在線制作平臺(tái)，自己就可以建立三級(jí)分銷的APP，而且可以和滿減、團(tuán)購(gòu)、折扣、新人禮包等相結(jié)合，效果行業(yè)。

社群運(yùn)營(yíng)方法六：用戶補(bǔ)貼

從到期的百團(tuán)大戰(zhàn)、滴滴VS快的補(bǔ)貼、支付寶VS微信的紅包大戰(zhàn)，到摩拜VS OFO的免費(fèi)騎單車，似乎互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一旦競(jìng)爭(zhēng)，就是燒錢換取用戶，很多人非常不屑，但是事實(shí)是不同的燒錢策略，效果也是天差地別，值得我們?nèi)パ芯俊?/p>

在內(nèi)容領(lǐng)域，百度、新浪、微信三巨頭格局確定的情況下，頭條硬是通過(guò)智能推薦+補(bǔ)貼作者的手段，成為內(nèi)容領(lǐng)域的顛覆者。目前，隨著百度百家、天天快報(bào)、鳳凰自媒體、UC大魚號(hào)、一點(diǎn)資訊的發(fā)展，自媒體的市場(chǎng)再次穩(wěn)固，但是用戶增長(zhǎng)快的確是趣頭條。

面對(duì)各大巨頭的包夾，它只用了一招來(lái)突出重圍：讀新聞就能賺錢。注冊(cè)就領(lǐng)0.5-2元紅包、邀請(qǐng)別人注冊(cè)自己得紅包、完成任務(wù)得紅包。更高明的是，趣頭條采用”師徒制“，你邀請(qǐng)的新用戶的獎(jiǎng)勵(lì)你都有分成，只要徒弟夠多，別人刷新聞，你躺著賺錢！

在長(zhǎng)尾效應(yīng)下，這樣的社群運(yùn)營(yíng)用戶補(bǔ)貼其實(shí)并沒有燒太多錢。首先，提現(xiàn)有門檻，到嘴的肉，你必須不斷的收徒、刷新聞，才能提走。

社群運(yùn)營(yíng)方法七：分享助力

這種社群運(yùn)營(yíng)其實(shí)是早期的裂變方式，主要通過(guò)H5，助力、拆禮盒等，目前效果已經(jīng)大不如前，但很多活動(dòng)轉(zhuǎn)嫁到小程序，然有很多不錯(cuò)的案例可參考。印象深的要數(shù)春節(jié)期間助力搶火車票了！

完成助力后的獎(jiǎng)勵(lì)一般也是雙向的，好友幫我后，自己也可以相應(yīng)的優(yōu)惠。

社群運(yùn)營(yíng)方法八：投票

2年以前，如果有什么鉆石級(jí)的用戶增長(zhǎng)方案，投票排為數(shù)不多，在投票領(lǐng)域中，使用多的就是萌寶比賽。因?yàn)樘^(guò)火熱，出現(xiàn)了很多羊毛黨，花錢**就能月入十萬(wàn)甚百萬(wàn)的大有人在。目前，這種方案容易被騰訊封禁。

社群運(yùn)營(yíng)方法九：測(cè)試

測(cè)試類也是社群運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)爆炸效果的手段，直接用測(cè)試類非常容易被封禁，所以需要一定的包裝。比如網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)聽音樂(lè)測(cè)試你的性格。

所有的社群營(yíng)銷原理都存在共性，這也是不斷復(fù)盤的意義，但是好的營(yíng)銷策略一定是走在行業(yè)前端，人人都在玩的活動(dòng)必然伴隨用戶的疲軟，這就是創(chuàng)新的重要性。未來(lái)，又會(huì)有怎么的社群運(yùn)營(yíng)新模式出現(xiàn)呢？我們共同期待。